Дашборд юнит-экономики селлера Wildberries и Ozon

Дашборд селлера: юнит-экономика маркетплейсов

Юнит-экономика маркетплейсов начинает врать в тот момент, когда вы считаете прибыль по отчёту площадки, а не по факту. Дашборд сводит продажи, комиссии, штрафы и остатки Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета в одном экране — с реальной маржой после ВСЕХ удержаний.

Чистая маржа по каждой площадке — после комиссий, логистики и штрафов, а не «грязная» выручка из кабинета
Прибыль по SKU: видно, какие товары кормят бизнес, а какие продаются в минус
Прогноз поставок FBO по скорости продаж — не на глаз
Прототип на ваших данных за 2 недели — первые цифры до полного внедрения

Все решения

Узнаёте? Симптомы, что юнит-экономика считается на глаз

!Клиенты подменяют товар при возврате или присылают «якобы брак» — площадка не всегда компенсирует разницу, а деньги на новую отправку уже потрачены.

!Комиссия площадки растёт из года в год, а сверху каждый месяц новой строкой прилетают штрафы — не всегда понятно, за что именно.

!Реклама и продвижение карточек внутри площадки съедают часть каждой продажи — без неё товар просто не увидят.

!Отчёт площадки показывает выручку, а сколько реально осталось после комиссий, штрафов, брака и рекламы — известно только на бумаге в конце месяца, если вообще известно.

!Часть товаров годами продаётся в минус, но продажи и себестоимость по каждому SKU никто не сводил.

!Остатки на складе площадки (FBO) и скорость продаж живут в разных таблицах — поставки заказываются на глаз.

!Понять, что пора строить свой канал продаж, можно только по чуйке, а не по цифрам.

Что показывает дашборд

Один экран вместо личных кабинетов нескольких площадок и таблиц в Excel.

Чистая маржа по площадкам

Сверяем продажи и комиссии из отчётов площадок с 1С: показываем прибыль после ВСЕХ удержаний, а не выручку из личного кабинета.

Прибыль по SKU

Топ-10 самых прибыльных товаров и stop-list убыточных — тех, что пора выводить из ассортимента или пересматривать по цене.

Штрафы и их причины

Свод штрафов и удержаний по площадкам с причиной — вместо разбора личного кабинета вручную.

Остатки FBO и прогноз поставок

Сопоставляем остатки на складе площадки со скоростью продаж — прогноз, сколько и когда везти, чтобы не потерять продажи и не переплатить за хранение.

Как запускаем

Аудит метрик. Смотрим, какие данные есть в 1С/CRM и кабинетах площадок, и что нужно свести для честной маржи по SKU.

Прототип за 2 недели. Собираем дашборд на ваших реальных данных — первые цифры до того, как разворачивать всё целиком.

Выбор технологии. DataLens, BI-конструктор Битрикс24 или кастомный экран — в зависимости от вашего стека и бюджета.

Доработка под роли. Добавляем нужные метрики и разрезы — по SKU, площадкам, поставкам.

Алерты и автодайджест. Настраиваем оповещения в Telegram (просадка маржи, рост штрафов) и утренний дайджест цифр.

Обучение команды. Показываем, как читать дашборд и на какие цифры реагировать в первую очередь.

Первая ступень лестницы селлера

Когда дашборд показывает, что маркетплейс съедает всё больше маржи и часть SKU убыточна — самое время строить свой канал продаж рядом с площадкой.

Свой магазин для селлера под ключПолноценный канал рядом с площадкой — от переноса данных до лояльности Перевод покупателей из маркетплейсовКонкретная механика: вкладыш с QR → бот → бонус в своём канале

Как это усиливает AI

AI следит за отклонениями: «маржа по категории X упала на 8 п.п. — проверьте закупочные цены» — алерт вместо разглядывания графиков. По запросу на русском языке можно спросить дашборд напрямую, без формул и фильтров.

Подробнее про AI-агентов →

Сделаем за вас — или научим вашу команду

Два способа получить результат — выбираете вы

Под ключ

Делаем сами, от начала до конца. Вы получаете готовый результат — настроенную систему, интеграцию, процесс, — а всю техническую часть берём на себя.

Контур + обучение + надзор

Разворачиваем безопасный контур (права, песочницы, регламенты), обучаем команду работать в нём с AI — и остаёмся на надзоре по подписке.

Подробнее про AI-контур →

Частые вопросы

Почему отчёт площадки и наш дашборд показывают разную прибыль?

Личный кабинет площадки обычно показывает выручку или прибыль до части удержаний — эквайринг, отдельные виды логистики, штрафы прошлых периодов. Мы сверяем это с 1С и считаем маржу по факту прошедших списаний.

Какую технологию выбрать — DataLens, Битрикс24 или кастом?

Зависит от стека и бюджета. DataLens — быстро и недорого, подходит большинству. Если вы живёте в Битрикс24 — используем встроенный BI-конструктор. Нестандартные задачи (экраны в офисе, real-time) — собираем кастомный дашборд.

У нас данные не идеальные — расхождения, пропуски. Дашборд всё равно будет работать?

Прототип на ваших данных за 2 недели как раз покажет, где данные «грязные» и что нужно почистить или связать обменами в первую очередь — это тоже полезный результат, не только красивые графики.

Мы продаём на нескольких площадках. Можно сравнить их между собой?

Да, это основная ценность дашборда: свод по площадкам в одном месте — какая реально прибыльнее с учётом всех комиссий и штрафов, а не по выручке из личного кабинета.

Эту задачу можно решить точечно — а можно навести порядок во всём контуре сразу

Если ломается здесь, обычно «протекает» и на соседних стыках: сайт, CRM, 1С, склад, кассы, доставка, маркетплейсы. Мы закроем конкретную проблему — или соберём весь контур вашей торговой или производственной компании в единую систему, за которую отвечает одна команда.

Аудит контура →

Хотите увидеть настоящую маржу по площадкам?

Соберём прототип дашборда на ваших данных за 2 недели — покажем, сколько вы реально зарабатываете на каждой площадке и по каждому товару.